[正社員]営業/企画営業（法人対象）

営業の仕事は、設計事務所・建築士と言ったお客様に企画提案活動を行い、ランドマークや文教施設をはじめ多種多様な施設への自社製品の採用を促し、契約を獲得していくことです。 営業には様々な手法・種類がありますが、基本的な流れは『情報収集』⇒『営業先の選定・アポイント』⇒『提案・課題の抽出と解決』⇒『契約・受注・納品・請求』⇒『アフターフォロー』です。 １．『情報収集』 弊社製品は大型商業施設や幼稚園など様々な施設で役立つため、Webで公開されている施設計画の検索や定期的な顧客訪問により情報収集を行います。 「自社製品の知識」を習得することも情報収集の一つです。 機能や価格等の表面的な知識から、利用してわかる製品の良さなど潜在的な知識までを指します。潜在的な知識は体験・経験により身につくことが多いため、表面的な知識を習得することから初めましょう。 ２．『営業先の選定・アポイント』 担当顧客への定期訪問は基より、『情報収集』で得た施設計画から訪問すべき企業を選定し、電話やメールでアポイントをとります。アポイントは顧客にとって第一印象になります。要点をまとめ明るくハッキリと簡潔に話しましょう。 ３．『提案・課題の抽出と解決』 アポイント後は提案活動です。営業職にとって一番大切な業務です。新規紹介の場合、製品カタログや提案資料を用いてPRします。単なる機能面の紹介だけでなく、製品に対して必要性を感じられるメリットや事例も添えてPRすると良いでしょう。 既存顧客から課題を頂けた際の解決案も重要です。ケースや難易度は様々ですが、課題を頂けることは採用に近づいている証拠です。先輩方の協力を仰ぎ課題を解決できるよう邁進しましょう。 見積書の作成も、製品に付随する知識の習得や建築図の理解を深めるため、構えることなく取組みましょう。 ４．『受注・手配・納品・請求』 提案が採用されると契約受注です。新規顧客への営業もありますが、既存商流がメインとなります。受注に至るまで顧客との確認や調整を滞りなく行います。 受注完了後も、納品完了まで顧客の希望・納期確認など調整を行い、円滑に設置・納品できるよう進めます。 ５．『アフターフォロー』 上記１～４の業務が完了すると営業の役割は一段落です。 しかし不具合やトラブルがあった場合は迅速な対応が必要です。納品完了で終わる訳ではなく、アフターフォローも万全にすることで信頼関係を築くことができ、次の仕事にも繋がります。 なお自身が携わり納品した製品を実際に見る事の感動は格別です。 雇用形態 正社員